Tesla, Sıfır Reklamla Iyi mi Yüz Binlerce Vasıta Sattı?
Tesla, geçtiğimiz hafta duyurduğu pick-up modelinin ön siparişlerinden 10.5 milyar dolar para kazanmıştır. Sadece şirket, bu aracın tanıtımı için herhangi bir reklam bütçesi ayırmadı. Peki bu iyi mi olabiliyor?
ABD merkezli Tesla, otomobil sektöründe oldukça iyi işler çıkarıyor. Şirket, o kadar da köklü bir geçmişe haiz olmamasına karşın otomobil sektörüne kazandırdığı yeni teknolojilerle beraber tüketicilerin tüm dikkatlerini üstüne çekmeyi başardı. Firmanın bilhassa otonom sürüş özelliği, şu sıralar öteki otomobil devlerinin takibinde.
Tesla geçtiğimiz hafta yeni bir pick-up modeli tanıttı. Elon Musk, aracın emekleri devam ederken, piyasaya uygun fiyatlı bir pick-up modeli sürmek istediklerini onlarca kere söylemişti. Aslına bakacak olursak o şekilde de oldu. Tesla’nın geçtiğimiz hafta tanıttığı Cybertruck, uygun fiyatıyla ve donanımsal özellikleriyle tüketicileri kendisine fanatik bıraktı. Vasıta, hemen hemen yollara inmeyecek olsa da daha şimdiden onlarca ön sipariş aldı.
Tesla’nın yeni pick-up’ı otomobil sektörüne büyük damga vurdu. Zira görmekte olduğunuz bu pick-up, Alman otomobil devi Porsche‘nin süper araçlarından daha süratli. Ek olarak pick-up segmentinin kralı olarak malum Ford F-150 bile Tesla’nın Cybertruck modeline karşı koyamıyor. Dolayısıyla Cybertuck’ın, otomobil sektörüne yeni bir sayfa açmış bulunduğunu ifade edebiliriz.
Sadece Cybertruck’ın tekrardan kaide yazdığı tek sektör otomobil değil. Öyleki ki şirket, pazarlama sektörünün de kurallarını tekrardan yazıyor. Zira Tesla, yeni pick-up modelinden 10.5 milyar dolar değerinde ön sipariş aldı. Elon Musk, yapmış olduğu açıklamalarda aracın depozito bedelinin yalnız 100 dolar olacağını söylemişti. Bu izahat, gündeme o şekilde bir düştü ki pek oldukca ABD’li, bir Cybertruck siparişi verdi.
Aslına bakacak olursak bu, Tesla için ilk kez olan bir şey değil. Şirket, geçtiğimiz yıllarda duyurduğu Model 3’te de benzer bir vaka yaşamıştı. 2017 senesinde duyurulan Tesla Model 3, ön sipariş sisteminin açılmasından kısa bir süre sonrasında 14 milyar dolarlık ön sipariş almıştı. Tesla’nın bugünkü geliri 25 milyar dolar ve bu gelirin 16 milyar doları Model 3’ten geliyor.
Tesla’nın Cybertruck tanıtımındaki reklam maliyeti: 0
Evet, yukarıdaki izahat yanlış değil. Tesla, yeni pick-up modeli için herhangi bir reklam yapmadı. Dolayısıyla Tesla, vasıta tanıtılmadan ilkin herhangi bir reklam harcanması yapmak durumunda da kalmadı. Peki Tesla bu başarıyı iyi mi sağlayabiliyor? Bir şirket, hiçbir şekilde reklama para harcamadan bu kadar parayı iyi mi kazanabiliyor? Aslına bakacak olursak cevap oldukca rahat; web.
İnternet kullanımı artık hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline geldi. İnsanlar, internete bağlı olmadıkları tek bir anı hayal bile edemiyorlar. Hal bu şekilde olunca da web, derhal her sektörde günümüzün en mühim silahlarından bir tanesi ve Tesla, bu silahı kullanmayı oldukca iyi biliyor. Isterseniz şimdi, küçük bir beyin fırtınası yaparak geçmişe gidelim ve Tesla’nın iyi mi bu kadar başarı göstermiş olabildiğini daha iyi anlayalım.
İnternete erişimi olan hepimiz, minimum bir kez Tesla’nın CEO’su Elon Musk ile ilgili bir habere denk gelmiştir. Aslına bakacak olursak Elon Musk yalnız haberlerle değil; toplumsal medya kullanımıyla da ayyuka çıkıyor. Musk, her ne kadar bir iş insanı benzer biçimde görünse de aynı süre oldukca iyi bir web fenomeni. Musk’ın renkli kişiliği, insanların ona sempati duymasına niçin oluyor. Dolayısıyla web kullanıcıları, Musk’la ilgili gelişimleri yakından takip ediyorlar.
Şimdi Elon Musk’ı bir kenara bırakıp Tesla bazında değerlendirme yapalım; şirket esasen otonom ve elektrik motorlu araçlarıyla ciddi anlamda ilgi görüyor. Firmanın üstünde çalmış olduğu yeni teknolojiler, bugün öteki otomobil üreticileri tarafınca da dikkatle takip ediliyor. Hal bu şekilde olunca da Tesla, otomobil sektörünün en mühim isimlerinden bir tanesi haline gelmiş durumda. Dolayısıyla insanoğlu, Tesla’nın otomobil sektöründe kendini ispatladığını düşünüyorlar.
Tüm bu tarz şeyleri birleştirdiğimiz süre, Tesla’nın esasen herhangi bir reklama ihtiyacı olmadığını rahatça anlayabiliyoruz. Zira insanoğlu, internete erişimi oldukları takdirde esasen Tesla’dan haberdar olabiliyorlar. Üstüne bir de Elon Musk’ın açıklamaları ve otomobil sektörüyle ilgili emekler eklendiğinde, Tesla’nın yalnız adı bile pazarlamaya yetiyor. Hal bu şekilde olunca da Tesla’nın reklam vermesine gerek bile kalmıyor.
İşte Tesla’nın başarısının altındaki niçin bu. Şirket, reklama bütçe ayırmasa bile kendisini pazarlamayı oldukca iyi bir halde başarıyor. Bunun geri dönüşü olarak da milyarlarca dolar para kazanılıyor.
